SESの単価相場と適正価格を知ろう
SESの単価とは？基本的な仕組みを解説
SES（システムエンジニアリングサービス）の単価とは、エンジニアが企業に派遣される際にクライアントから支払われる報酬のことを指します。SES企業がクライアント企業と契約を結び、エンジニアは契約先企業で作業を行います。
単価は、エンジニアのスキルや経験、プロジェクト内容、地域、契約条件などによって大きく変動します。
SESの単価に関わる主な要素
- エンジニアのスキル・経験（初心者からベテランまで幅広い）
- 参画するプロジェクトの難易度（AIやクラウドなどの先端技術は高単価）
- 契約形態（準委任契約、請負契約など）
- SES企業のマージン（中間マージンが高すぎるとエンジニアの取り分が減る）
エンジニア自身の報酬は、クライアントからSES企業に支払われる単価から中間マージンが引かれた額になります。
SESの単価相場はどれくらい？業界平均をチェック
SESの単価相場は以下のように分類できます。
| 経験年数 | 想定単価（月額） | 想定エンジニア報酬 |
|---|---|---|
| 初級（1～2年） | 50万円～70万円 | 30万円～45万円 |
| 中級（3～5年） | 70万円～100万円 | 45万円～65万円 |
| 上級（6年以上） | 100万円～150万円 | 65万円～100万円 |
業界全体の平均では、月単価70万円前後が標準的とされています。
ただし、フリーランスエンジニアや特定のスキルを持つエンジニアは100万円以上の単価を得ることも可能です。
SESの単価はどう決まる？影響する要因とは
SESの単価は以下の要因によって決まります。
- スキル・経験
- 未経験や初級エンジニアは低単価、中級以上は高単価になる。
- Java、Python、AWS、Kubernetesなどのスキルが高評価されやすい。
- プロジェクト内容
- レガシーシステムの保守は単価が低め。
- AIやクラウド、セキュリティ分野は高単価案件が多い。
- 勤務地
- 東京・大阪などの都市圏は単価が高め。
- 地方の案件は単価が下がる傾向。
- 契約形態
- 準委任契約は安定して報酬を得られるが、単価が固定化されやすい。
- フリーランス契約の場合、案件ごとの交渉次第で高単価も可能。
SESの単価相場をスキル・経験別に解説
初級エンジニア（経験1～2年）の単価相場
- 月単価：50万円～70万円
- エンジニアの手取り：30万円～45万円
未経験～2年程度のエンジニアは、テストや保守運用業務が中心。
このフェーズでは、単価がまだ低く、SES企業のマージンも大きい。
ただし、2年以上の経験を積めば単価交渉の余地が出てくる。
中級エンジニア（経験3～5年）の単価相場
- 月単価：70万円～100万円
- エンジニアの手取り：45万円～65万円
3年以上の経験があると、基本設計やリーダーポジションの仕事が増えてくる。
AWSやクラウド関連の知識があると、さらに単価がアップ。
上級エンジニア（経験6年以上）の単価相場
- 月単価：100万円～150万円
- エンジニアの手取り：65万円～100万円
上級エンジニアは、プロジェクトマネジメントやアーキテクト業務を担当。
単価が100万円を超えることも多く、フリーランスならさらに高単価も可能。
フリーランスSESの単価相場と正社員との違い
フリーランスSESエンジニアの単価は月100万円以上も可能だが、以下のような違いがある。
| 項目 | 正社員SES | フリーランスSES |
|---|---|---|
| 安定性 | 高い | 低い |
| 収入 | 50万～100万円 | 70万～150万円 |
| 福利厚生 | あり | なし |
| 仕事の自由度 | 低め | 高い |
SESの単価交渉のポイントとは？
SESの単価交渉は可能？その仕組みを解説
SESでも単価交渉は可能。
ポイントは「市場価値を把握すること」。
スキルを正しく評価できれば、SES企業に対して単価の見直しを求められる。
単価交渉が必要なタイミングとは？
以下のタイミングで単価交渉が可能になる。
- 契約更新時
- スキルアップ後
- 市場価値の高いスキルを身につけたとき
SESの単価交渉で成功するための交渉術
- 市場の単価相場を調査
- スキルと実績をアピール
- 他の案件と比較し交渉材料を増やす
- 長期案件なら交渉しやすい
企業側の視点を理解して交渉をスムーズに進める方法
企業はエンジニアの継続的な参画を重視している。
そのため、単価交渉の際は「長期的な貢献ができる」ことをアピールすると有利。
SESの単価アップの秘訣
スキルアップで単価を上げる方法
- クラウド（AWS, GCP）のスキルを習得
- AI/データ分析の知識を身につける
資格取得で市場価値を高める
- AWS認定資格
- PMP（プロジェクトマネジメント資格）
実績を積んで単価交渉を有利に進める
- プロジェクトリーダー経験を持つ
- エンド直案件を狙う
まとめ：SESの単価を理解し、賢くキャリアを築こう
SESの単価はスキルや経験によって大きく変わる。
交渉次第で単価アップも可能なので、市場価値を高め、適切な契約を結ぶことが重要。
長期的なキャリアを見据えて、適切な判断をしよう。