SESエンジニアとして働いていると、フリーランスとして独立することを考える人も多いでしょう。
しかし、フリーランスになることで本当に収入は上がるのか？ 安定した案件を獲得できるのか？
メリットとデメリットをしっかり理解し、成功するための方法を押さえておくことが重要です。
この記事では、SESエンジニアがフリーランスに転向する理由や、メリット・デメリット、案件獲得の方法を詳しく解説します。
SESエンジニアがフリーランスになる理由
フリーランスを選ぶエンジニアが増えている背景
近年、エンジニアのフリーランス化が進んでいます。
背景には以下のような要因があります。
- IT業界全体でのエンジニア不足により、フリーランスへの需要が高まっている
- リモートワークの普及により、フリーランスでも働きやすくなった
- 企業側も固定費を抑えるため、外部のフリーランスを活用するケースが増加
また、SESエンジニアとして働いている人の中には、「もっと高単価な案件に挑戦したい」「自由な働き方を実現したい」と考える人も増えてきました。
SESエンジニアとフリーランスエンジニアの違い
SESエンジニアとフリーランスエンジニアには、大きな違いがあります。
| 項目 | SESエンジニア | フリーランスエンジニア |
|---|---|---|
| 雇用形態 | 企業に所属（正社員・契約社員） | 個人事業主 |
| 収入 | 固定給が基本 | 案件ごとの報酬 |
| 案件獲得 | 企業がアサイン | 自分で探す |
| 社会保障 | 会社が負担 | 自分で手続き |
| 働き方 | クライアント先常駐が多い | リモート・案件ごとに選択可能 |
フリーランスになると、収入の上限がなくなる代わりに、仕事の確保や社会保険の手続きなどが自己責任になります。
フリーランスへの転向で得られる可能性のあるメリット
SESエンジニアがフリーランスに転向することで、以下のようなメリットを得られる可能性があります。
- 収入アップ：案件単価が高く、年収を大幅に上げることが可能
- 自由な働き方：自分の好きなプロジェクトを選べる
- スキルアップ：新しい技術に挑戦できる機会が増える
- リモートワーク可能：常駐案件ではなく、在宅勤務できる選択肢も
しかし、メリットだけでなくデメリットも存在するため、慎重に判断する必要があります。
SESエンジニアがフリーランスになるメリット・デメリット
SESエンジニアがフリーランスになるメリット
高単価案件を獲得しやすい
フリーランスエンジニアは、案件ごとに単価を設定できるため、スキル次第で高単価案件を獲得できます。
例えば、月単価80万円〜100万円の案件も珍しくありません。
自由な働き方が可能
プロジェクトを自由に選び、自分のペースで仕事ができるのは大きな魅力です。
また、特定のクライアントに縛られず、多様な経験を積むこともできます。
スキルアップの選択肢が広がる
フリーランスは、特定の技術領域に縛られず、新しい技術に挑戦する機会が多いです。
SESでは難しい「新しい技術領域の案件」にもチャレンジしやすくなります。
働く場所を自由に選べる
リモート案件を選べば、自宅やカフェでの作業も可能です。
また、地方や海外に住みながら仕事をするエンジニアも増えています。
収入アップの可能性が高い
SESエンジニアの年収相場は400万円〜600万円程度ですが、フリーランスになれば800万円以上を目指すことも可能です。
SESエンジニアがフリーランスになるデメリット
案件を自分で獲得しなければならない
SESでは会社が案件を用意してくれますが、フリーランスは自分で案件を探す必要があります。
エージェントを活用するのが一般的ですが、営業力も求められます。
安定収入を得るのが難しい
フリーランスは「案件が途切れるリスク」があります。
収入が安定しないため、貯金や複数の収入源を持つ工夫が必要です。
社会保障や福利厚生がない
会社員であれば、健康保険や年金の負担が軽減されますが、フリーランスはすべて自己負担になります。
国民健康保険や個人年金への加入が必要になります。
スキルアップの責任が自己負担
フリーランスは、企業研修やOJTがありません。
自分で勉強し続けなければ、スキルが陳腐化してしまいます。
業務管理・確定申告が必要
フリーランスは、確定申告や経理業務も自己管理しなければなりません。
税理士を活用するか、自分で会計ソフトを利用して管理する必要があります。
SESエンジニアのフリーランスとしての働き方
フリーランスとしての主な働き方
- 企業との直接契約
→ 企業と直接契約し、エンジニアとして業務を請け負う。報酬は高めだが、営業力が求められる。 - フリーランスエージェントの活用
→ フリーランス向けの案件紹介サービスを利用する方法。案件獲得がスムーズで、サポートも充実。 - クラウドソーシングでの案件獲得
→ 「Lancers」や「クラウドワークス」などのプラットフォームで案件を探す。報酬は低めのことが多い。 - 知人やネットワークを活用した案件受注
→ コミュニティや勉強会に参加し、人脈から案件を紹介してもらう方法。
SESエンジニアのフリーランス案件の獲得方法
SESエンジニアがフリーランスとして成功するためには、安定した案件の獲得が不可欠です。
案件を確保できなければ、収入が途切れ、経済的に厳しくなるリスクがあります。
ここでは、SESエンジニアがフリーランス案件を獲得するための具体的な方法を紹介します。
SESエンジニア向けのフリーランス案件の探し方
フリーランスエージェントを活用する
フリーランスエージェントは、案件探しをサポートしてくれるサービスです。
企業とエンジニアのマッチングを行い、契約や単価交渉もサポートしてくれます。
エージェントを利用するメリット：
- 案件の選択肢が豊富：多くの案件が登録されており、自分に合う案件を探しやすい
- 契約手続きがスムーズ：エージェントが間に入るため、契約処理の手間が省ける
- 安定した収入を確保しやすい：継続的な案件紹介が受けられる
代表的なフリーランスエージェント：
- レバテックフリーランス
- ギークスジョブ
- Midworks
- PE-BANK
案件獲得が不安な人は、まずエージェントを活用するとスムーズにフリーランス活動を始められます。
企業の直接契約を目指す
企業と直接契約を結ぶことで、より高単価な案件を獲得できます。
エージェントを通さないため、中間マージンが発生せず、報酬を最大化できます。
直接契約のメリット：
- 案件単価が高い：エージェントを介さないため、報酬が高くなる
- 柔軟な契約が可能：働き方や契約条件を直接交渉できる
- 長期的な関係を築ける：企業と信頼関係を構築できれば、継続的な案件受注が可能
直接契約のデメリット：
- 営業力が必要：自分で営業活動をしなければならない
- 契約・請求手続きを自分で行う必要がある
- 契約に関する法律の知識が必要
企業とのコネクションを作るために、技術カンファレンスや勉強会に積極的に参加するとよいでしょう。
クラウドソーシングサイトを活用する
クラウドソーシングサイトには、多くの案件が掲載されており、比較的簡単に仕事を探せます。
主なクラウドソーシングサイト：
- Lancers（ランサーズ）
- クラウドワークス
- ココナラ
- Workship
クラウドソーシングのメリット：
- 初心者でも案件を獲得しやすい
- 短期案件が多く、副業としても活用可能
- オンライン完結で手続きが簡単
デメリットとして、単価が低めの案件が多いため、経験を積んだら別の方法で案件を探すのがおすすめです。
SNSやコミュニティで人脈を広げる
TwitterやLinkedInなどのSNSを活用して、企業や他のエンジニアとつながることで案件を獲得する方法もあります。
また、エンジニア向けのオンラインコミュニティ（Qiita、teratail、connpassなど）に参加し、知名度を上げることも重要です。
SNSを活用するメリット：
- 人脈を活かした案件獲得が可能
- フリーランスの情報収集ができる
- スカウトされる可能性がある
積極的に発信し、スキルをアピールすることで、企業から声がかかることもあります。
フリーランスエージェントの選び方
フリーランスエージェントを利用する際は、以下のポイントをチェックしましょう。
- エージェントの得意領域を確認する
- Web系、インフラ系、組み込み系など、エージェントによって強みが異なる
- 自分のスキルや希望する案件に合うエージェントを選ぶ
- 案件の単価・条件を比較する
- 同じスキル・経験でも、エージェントによって単価が異なることがある
- 複数のエージェントに登録し、条件を比較するのがおすすめ
- サポート内容をチェックする
- 確定申告や税務サポートがあるか？
- 福利厚生（保険、報酬保証）などが整っているか？
- 長期案件と短期案件のバランスを考える
- 長期案件は収入が安定しやすいが、スキルの幅が広がりにくい
- 短期案件を組み合わせることで、スキルアップしながら収入を増やせる
自分に合ったエージェントを選び、フリーランス活動を安定させましょう。
SESエンジニアがフリーランスになるためのステップ
ステップ1. フリーランスのメリット・デメリットを理解する
まずは、フリーランスのリスクをしっかり理解し、自分に向いているかを見極めましょう。
ステップ2. 自分の市場価値を把握する
フリーランス向けのエージェントや求人サイトで、自分のスキルがどの程度の単価で評価されるかを確認しましょう。
ステップ3. 必要なスキルを身につける
- 技術スキルの強化
- コミュニケーション能力の向上
- 簡単な契約・税務知識を学ぶ
ステップ4. 案件獲得の準備をする
- ポートフォリオを作成する
- SNSやブログで発信し、知名度を上げる
ステップ5. フリーランスとしての活動を開始する
- エージェントやクラウドソーシングで案件を探す
- 企業との直接契約を目指す
ステップ6. 継続的にスキルを磨き、案件の幅を広げる
- トレンド技術を学び、スキルの幅を広げる
- 単価交渉を行い、収入アップを目指す
まとめ：SESエンジニアがフリーランスとして成功するために
フリーランスエンジニアとして成功するためには、案件獲得のスキルと継続的なスキルアップが不可欠です。
- フリーランスエージェントを活用し、案件を安定して獲得する
- SNSや人脈を活かし、直接契約のチャンスを増やす
- 収入の安定化を図るため、複数の案件を持つ工夫をする
SESエンジニアとしての経験を活かし、フリーランスとしてのキャリアを成功させましょう！